设为首页收藏本站

姚而山网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 276|回复: 0

民国“马云”多奇招

[复制链接]
  • TA的每日心情
    难过
    前天 15:35
  • 签到天数: 892 天

    连续签到: 6 天

    [LV.10]军区司令

    1985

    主题

    4797

    帖子

    46万

    积分

    版主

    Rank: 7Rank: 7Rank: 7

    积分
    463701

    活跃会员

    发表于 2017-12-6 16:12:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

    马云是个风云人物,是当代的经营奇才。其实,在民国时期民间也有不少像马云这样的经营奇才,他们靠着自己的智慧和汗水,推出一个个经营措施,同样赢得了商战的胜利。

        王宽诚收“废纸”暴富

        王宽诚曾创造了购买废港币发大财的神奇。王宽诚少年时曾在纸行当过学徒,后来,他去了上海,开始时经营面粉业,后来逐步涉足口岸贸易、金融及轻工业,很快致富,到了1937年的时候,他在上海开设了自己的维大华行,显赫一时。

        抗战爆发后,王宽诚被迫将事业的重心转往香港。1941年12月25日,香港沦陷后,驻港日军强迫市民使用“军用票”,停止使用香港汇丰银行发行的钞票,港币顿时形如废纸。手上握有一些港币的王宽诚就问一个英国商人,将来日军战败,英国人收回香港后,汇丰之前发行的钞票是否还能流通。那个英国人肯定地说:“英国人最讲信誉,汇丰钞票,到时十足兑现,毫无疑问。”

        也许是王宽诚当过纸行的学徒,对废纸也很敏感吧,他对这个英国人的回答深以为然,立即委托他人借口为一家纸厂采购造纸原料,秘密收购港币。三年多时间,王宽诚所购得的港币,数以亿计。

        日本投降后,汇丰很快恢复了营业,之前发行的港币,自然恢复流通,而库存的现钞竟一时不够供应,新钞又来不及印刷。此时,王宽诚将这几年按废纸价收购的巨额港币乘机出手,收购了大量物资。汇丰银行得知王宽诚手里存有大量的港币,就以股票换取了他手上的一部分港币,并请他做了董事和行政负责人。

        这一来王宽诚不仅立时成了富豪,而且一举进入汇丰银行领导层,这是创历史的纪录。因为自咸丰、同治年间汇丰银行在上海设立银行,在中国已有近百年的历史,抗战中,上海汇丰并入香港汇丰银行。

        王宽诚如此高姿态进入汇丰,在当时是一件让中国人扬眉吐气的事。

        “曹大把”的烂西瓜理论

        湖北武昌清末民初著名的曹祥泰商号,它的创始人是曹南山。曹南山幼年时家境贫困,只读过两年私塾。他的父亲早逝,他十三岁就担负起养家糊口的责任。多亏左右邻居帮助,凑了点本钱,教他炒熟蚕豆,提篮上街零卖,赚点钱养家。

        那时,买炒蚕豆的多是家庭妇女和小孩,曹南山为了讨她们的喜欢,凡是买他蚕豆的人,他总是抓一大把,数量比别的小贩多,生意也就比别的小贩好,久而久之,人们都叫他“曹大把”。

        多卖必然多赚,曹南山逐渐有了积累,同时,他发现水果生意利润较大,就改挑水果担子。

        不过,也没有放弃卖蚕豆,这是因为蚕豆带他起步的,也给他带来了好声誉。后来,曹南山的兄弟们也加入进来,生意越来越好,也越做越大,由挑担而摆摊,由摆摊而开店,店名就是“曹祥泰”。

        1912年的六七月间,河下来武昌的西瓜船一只接一只,但是逢上了阴雨连天,西瓜竟无人要。卖主怕瓜放久了会烂掉,急于脱手,要价极低,等于白送。当时,曹南山认为久雨必晴,晴后必热,热后必能卖出好价钱。于是,他只花了几串钱,就买进了两船西瓜,店里和家里放不下,又借邻居家里放。

        没过几天,果然放晴,天一下子转为酷热模式。西瓜由几个钱一斤,涨成几十钱、百多钱一斤,就这一次他就赚了四百多串钱。

        从这些买卖中,曹南山悟到了两条道理:一条是要从长远着想,讲信用,薄利多销;二是测准市场需求,组织货源,并以销定进,盘活资金。

        就这样,曹南山依此经营之道,抓住时机,陆续把经营项目扩大到杂货、铁器、糟坊、米店等多种项目,并办了工厂,还开了钱庄,曹祥泰逐步发展壮大起来。

        权景泉旧铁丝里找商机

        民国时,在湖北汉口有一家大名鼎鼎的晋和铁号店,店老板名叫权景泉。他很小时在汉口长堤街全泰铁号学生意,那年他十八岁,刚刚出师,老板派他带着一千多两银子和另一个同事吴楚卿赴上海办铁货。

        当时,他跑过好多处铁号,看货、问价,经过评论、比较,决定向唐晋记铁号进货,一次办足。权景泉首先选定了热门货的元钉、铅丝、竹节钢、白铁皮等。后来权景泉发现唐晋记铁号有大堆的废旧货,各类废旧铁丝都有,这类已经锈蚀的商品,平时很少人光顾,更不要说大量购进了。因此类货最多再堆放一年,就要报废回炉。权景泉在废堆前徘徊很久,重点选购了18-21号废旧钢丝和12-14号废旧钢绳。

        精明老练的唐晋记老板唐晋斋看在眼里,连忙探问原因。权景泉说,在湖北农村,每到年节,需要大批灯笼,城镇工匠都得及时赶做,往往用竹篾制作,比较粗糙不说,还容易引燃,用轻铁丝做的就最受欢迎。如果做灯笼用18-21号新铁丝,每百斤要八钱银子以上。这些废铁丝运回去用柴火一烧,脱了锈,色泽新、质变软,完全可以代用。

        即使将买价、运费、柴火和加工费加在一起,不会超过四钱银子,仍大大低于新铁丝的价格。如果再减价卖出,更会受买主欢迎的。

        唐晋斋听了权景泉废旧铁丝里的生意经,认为他是一位推销能手,很有经营本领。自己早想在汉口开设分店,可是一直没有经理的人选,如果将他挖过来,经营肯定会搞好的。第二天,权景泉登门告别时,唐晋斋说自己想在汉口开设一分店,请权景泉负责。权景泉认为自己太年轻,不敢答应。回旅馆后,吴楚卿劝他不要失去机会,他这才下定决心,与唐晋斋议定合办汉口分店事宜。几经周折,权景泉摆脱了全泰铁号的职务。在堤口太和桥租下房屋,由上海唐晋记投资调货,开起了“晋和铁号”。

        据《今晚报》


    笑笑...没有什么大不了的,签到来了...
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|手机版|小黑屋|免责声明|姚而山网 ( 皖ICP备08101254号-3  

    GMT+8, 2019-10-21 02:44 , Processed in 0.401950 second(s), 32 queries .

    Powered by Discuz! X3.2

    © 2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表